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魅族大手笔高考613分就送魅蓝手机

发布时间:2019-09-13 19:54:33 编辑:笔名

“刚出考场,就看到‘高考613分送魅蓝手机’的条幅,只可惜我们江苏即使考满分都不够这个分数呀!希望其他省的同学们加油!”6月8日下午,刚刚参加完今年高考的考生小陈对记者笑着说。

小陈说的是手机企业魅族最近推出的“2016年高考613分送魅蓝手机”活动。为什么是613分?6月13日,魅族将在北京发布新品魅蓝3s,这次活动也是借势高考所做的“事件营销”。虽然是营销活动,但无论是营销创意,品牌针对性,还是借此折射出的魅族线下渠道和资金储备实力,都堪称经典案例。

首先,魅族新品的品牌调性与目标营销群体,与这次活动的主题十分契合。魅蓝3s是魅蓝品牌自2014年推出以来发布的第八款产品。魅蓝以“青年良品”(Quality for Young)为品牌内核,充满年轻活力且设计品牌优良,定位于年轻消费群体。依托魅族多年的供应链资源和设计经验,魅蓝品牌致力于在年轻人可接受的价格上,将魅族设计、工艺以及品质的优势进行最大程度的落地。

2016年4月,魅蓝品牌推出15个月,旗下产品总销量已经达到2000万台。今年4月发布的魅蓝note3,七天预约量即达1300万台,10万台现货首发7分钟即告售罄,魅蓝3手机发布24小时预约量超450万台,这些产品目前市场热度依然很高。魅族送考高分的年轻学子魅蓝手机,也体现出“青年良品”送“良品青年”的品牌理念。

另一方面,从活动执行上看,由于按照规则,考取613分的考生需到线下专卖店登记,因此,除了线上线下的信息告知,线下渠道的铺设对活动顺利落地至关重要。目前,魅族专卖店已达2000多家,遍布全国22个省、5个自治区、4个直辖市、覆盖303个市/地区/自治州,东起上海,西达拉萨,北至黑河,南到三亚,当地考生都能找到魅族专卖店。在线下渠道上的积累,也为魅族执行这种覆盖全国的大型事件营销,提供了有力支撑。

成本也是关键因素。有网友算了一笔账,今年全国有940万考生,按照以往的分数分布规律,考613的考生大概有近万名,以每台手机1000元估算,仅仅奖品,魅族就可能要付出近千万元的成本,可见魅族对这次活动的诚意。

此次活动还引发了一个较大的争议。魅族制定的规则是“2016年高考总分613分即送魅蓝手机”,但事实上,江苏省的考卷满分也才仅仅480分。活动发起之后,互联网上针对“江苏总分才480,魅族规则制定考虑不周”的调侃甚至指责不绝于耳。魅族方面对此表示遗憾,但是似乎没有针对原有活动方案作调整。

营销高成本的背后,是魅族乐观的资金储备和发展前景。2015年,魅族手机销量突破2000万台,同比增长350%,而根据知名分析机构IDC的数据,去年日渐饱和的智能手机行业,平均增速只有3%左右。魅族快速而健康的成长,是其大手笔营销的底气。

这次营销活动也取得了不错的评价和到达率。就记者对数十名考生的随机采访来看,考生们对魅族这一举动的反馈也比较积极,毕竟即使是各地高考分数线不同,613分在大多地区已经算是相当高的成绩,可以稳稳到达重点线,选择高校和专业的主动权很大,可见除了贴合新品发布会时间,魅族在这一分数定位上也有其思量,包含了对广大学子的祝愿与鼓励,营销创意与实际情况无缝对接。

最后再重申一下活动规则:参加2016年高考并考取613分的考生,可携本人“准考证”和“身份证”前往任何一家线下魅族专卖店,并现场登陆当地查分官网查询验证,分数以系统显示最终总分为准。魅族将于3个工作日内完成后台验证,并以短信形式告知验证结果。获奖考生需留下准确的收件信息,包括姓名、电话、收件地址,魅族官方将在短信发出30天内邮寄送出魅蓝手机。活动时间为高考成绩公布后的6月22日至7月31日。

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